关于《2025 年影响力营销基准报告》Influencer Marketing Benchmark Report 2025

对于营销人员、顾问及内容创作者而言，被动适应的时代已经过去。

影响者营销行业正站在关键转折点，面临着技术革新、消费者行为变化以及责任要求提升的重塑。

 

步入2025年，网红营销的有效性已毋庸置疑，如何开启下一个变革时代才是关键。2024年，网红营销推动社交媒体广告支出达到2473亿美元，超越付费搜索，成为全球最大的广告渠道。

到2025年底，全球相关支出将增长至2669.2亿美元，充分彰显其在消费者影响力和参与度方面的核心地位。

 

政治经济不确定性，特别是围绕TikTok的政策变数，给网红营销带来了重大挑战。在美国可能于2025年禁止TikTok的消息传出后，营销人员对TikTok的投资意向下降了17.2%，体现出对平台可靠性的重新评估。

这表明品牌迫切需要实现渠道多元化，以应对监管和地缘政治波动带来的风险。TikTok可能被禁的案例生动地提醒我们，过度依赖单一平台的风险不容忽视。

 

 

 

报告涵盖的关键领域

PRAT：1      网红营销的市场动态和增长轨迹

PRAT：2      2025 年对网红营销的看法

PRAT：3      人工智能——网红营销进化的催化剂

PRAT：4      影响品牌网红营销策略的关键因素

PRAT：5      网红营销分销渠道和网红层级

PRAT：6      专家对网红营销未来的预测

PRAT：7      总结及展望

PRAT：8      来自PROMIND的建议

 

现在不是渐进式变革的时刻。这是一个重新构想网红营销的时代，这个时代由技术颠覆和消费者期望决定。

2025 年的成功将取决于你能否掌握这种平衡，将创新与人际关系相结合，以产生持久的影响。我们中的许多人现在都在竞相探索新的前进道路，这正是我们将在本报告中做的事情。

 

值得关注的亮点——2025 年影响力营销基准报告：

 

1.到 2025 年，网红营销的全球市场规模预计将达到 325.5 亿美元

2.超过 80% 的营销人员认为网红营销是一种非常有效的策略

3.2024 年，纳米网红占 Instagram 网红群体的 75.9%

4.人工智能集成可帮助 66.4% 的营销人员改善营销活动效果

5.TikTok 于 2025 年遭美国封禁，营销人员投资意向下降 17.2%

6.63.8% 的品牌确认计划在 2025 年与网红合作

7.直播成为主要的内容策略，受到 52.4% 的青睐

8.专家强调 47% 的关注点在于长期的网红合作关系

9.巴西以 15.8% 的份额成为 Instagram 影响力的全球领导者

10.73% 的营销人员认为，网红营销在很大程度上可以通过人工智能实现自动化

 

全面行业洞察的战略基础

通过双管齐下的研究框架，包括对315 位有影响力的营销人员的定量分析和来自100 多位思想领袖的定性预测，该报告提供了市场情绪、投资趋势和可行建议的无与伦比的综合。

这种混合方法解决了网红营销的一个关键挑战：营销人员面临的运营现实与高管提出的前瞻性创新之间的差异。

定量研究结果确保了对市场基准的扎实理解，而定性洞察则提供了对新兴趋势的预见，例如人工智能在超个性化中的作用以及社区建设日益增长的重要性。

 

定量分析：来自 315 位营销人员的数据揭示了如何分配预算、如何采用 AI 技术以及如何衡量投资回报率。关键基准和趋势提供了对市场发展轨迹的全面了解。

定性见解：对 100 多位行业领袖进行深入访谈，揭示专家预测，确定挑战，并提供利用技术、吸引有影响力的人和应对宏观经济压力的策略。

 

PART：1    网红营销的市场动态和增长轨迹

 

网红营销预计市场规模到 2025 年将达到 325.5 亿美元

影响者营销继续呈现指数级增长，预计该行业的市场规模将在 2025 年达到 325.5 亿美元，而2024 年为 240 亿美元，2014 年仅为 14 亿美元。

这代表着33.11%的显著复合年增长率 (CAGR) ，展示了该行业在过去十年中的持续发展势头和快速扩张。

 

35.63%的年度增长趋势

2024 年至 2025 年间，全球网红营销行业预计将增长35.63% ，远超传统广告渠道的平均增长率。

今年，网红营销活动的投资不断增加、用于优化活动的先进 AI 驱动工具以及社交商务平台的日益整合推动了这一行业的增长。

 

历史发展背景

2014 年至 2019 年：该行业规模从 14 亿美元增长至 65 亿美元，这主要得益于社交媒体平台的兴起和影响者营销策略的早期采用。

2020-2025 年：疫情引发的数字化转变进一步加速了增长，市场规模从 2020 年的 97 亿美元膨胀到 2025 年的 325.5 亿美元，巩固了网红营销作为现代广告基石的地位。

 

这一发展轨迹不仅凸显了网红营销日益增长的重要性，还凸显了其适应不断变化的消费者行为和技术进步的能力。该行业的快速扩张凸显了其在规模和战略重要性方面与其他主要数字营销渠道相媲美甚至超越的潜力。

自 2014 年以来，人们在社交媒体上的平均每日使用时间激增近 40%，达到每天 143 分钟。随着平台逐渐成为娱乐、购物和联系的中心，社交媒体已成为消费者注意力无可争议的战场。

 

社交媒体成为全球最大广告渠道

2024 年，社交媒体成为全球最大的广告渠道，超过付费搜索，全球广告支出高达 2473 亿美元。

随着对网红合作、短视频和直播购物体验的投资不断增加，预计到 2025 年这一数字将增长到 2669.2 亿美元。

 

6,939 家公司目前为蓬勃发展的网红营销行业提供服务

网红营销生态系统继续快速扩张， 2025 年记录了6939 家专注于网红营销的服务提供商和平台，较 2019 年的 1,120 家大幅增加。

这种爆炸式增长凸显了人们越来越依赖这些公司来简化品牌和网红的复杂工作流程。

虽然有机网红营销可能进展缓慢且资源密集，但这些公司已成为弥合品牌和创作者经济之间差距的关键。

 

社交媒体和创作者经济副总裁兼首席分析师Jasmine Enberg解释说，随着创作者经济的发展，这一格局正在巩固和扩大。

她预测了2025 年的三大变革趋势：

1. 机构间合并：

品牌正在通过更少的代理机构来整合其影响力营销工作。

大型控股公司（例如阳狮集团收购了 Influential）正在收购影响力主导的代理机构以增强其专业知识。影响力营销不再是可选项，而是必需品，这进一步推动了这种整合趋势。

 

2. 利基机构蓬勃发展：

提供独特、创意服务的专业机构仍然需求旺盛。Creator Authority、Influence by Verbatim 和 ARCH 等公司就是如何在饱和的市场中通过细分专业化确保相关性的典范。

另一方面，仅依赖软件解决方案的机构很难脱颖而出，因为品牌越来越需要一种将人类创造力与技术精准度相结合的混合方法。

 

3.人才管理的兴起：

随着创作者建立大规模业务，经纪公司正在大力投资人才管理。这一趋势与Whalar 收购 Sixteenth 等收购如出一辙。

传统好莱坞经纪公司也越来越关注数字人才，这标志着创作者的支持和代表方式发生了转变。

这些趋势得到了HypeAuditor数据洞察的支持，体现了影响力营销行业的活力，该行业的增长不仅由数量推动，还由代理模式的战略演变推动，以满足新的需求。

 

全球区域性网红生态洞察

在网红营销领域，美国在全球处于领先地位，2024 年，美国网红发布的赞助帖子占所有赞助帖子的 22.7% ，总计达到惊人的1,890 万条。

巴西位居第二，贡献了14.5% 的赞助帖子，其次是印度，占6.7% 。

 

Instagram 网红分布

有趣的是，巴西在 Instagram 网红数量上领先，拥有383 万名网红，占全球份额的 15.8% 。

紧随其后的是美国，拥有378 万名网红（15.6%），印度位居第三，拥有199 万名网红（8.2%）。

 

新兴区域趋势

巴西的主导地位：巴西的 Instagram 影响者数量已超过美国，反映出受社交商务繁荣和移动优先受众推动的活跃影响者经济。

印度的崛起：印度影响力采用率的快速增长与其不断扩张的数字经济以及强大的 Z 世代和千禧一代受众基础相一致，使其成为全球品牌的重要市场。

中东和北非及拉美：中东和北非及拉美等新兴地区的网红营销正在加速增长。随着品牌越来越多地瞄准本地网红来推动区域相关性和参与度，这些市场的网红营销预算正在经历两位数的增长。

 

这些地区动态凸显了网红营销行业日益增长的全球影响力。

尽管美国在赞助帖子方面仍保持领先地位，但巴西在网红数量上超越美国，表明采用趋势正在发生变化。

印度、中东和北非以及拉丁美洲等新兴市场为旨在利用本地化、文化相关的网红策略的品牌提供了激动人心的机会。

 

更加注重品牌实力和技术驱动效率可能会在 2025 年进一步推动网红营销

每个品牌的增长生命周期都是独一无二的，但可以预见的是，它们都相似。

网红营销的快速增长伴随着对品牌实力的更深关注，预计到 2025 年将达到 325.5 亿美元。

与 DTC 品牌的“增长生命周期”非常相似，网红营销生态系统现在正处于一个关键的转折点，打造可持续的品牌实力与渠道扩张同样重要。

 

2025 年，技术将成为一项关键推动因素，使营销支出的分配更加高效。

从人工智能驱动的分析到社交商务的兴起，品牌现在拥有前所未有的工具来优化网红营销活动并精准衡量结果。这些进步，加上区域扩张和将可持续性融入营销策略，正在加速品牌和网红的增长机会。

影响力营销行业目前由 6,939 多家专业机构提供支持，并显示出成熟的迹象。机构之间的整合、细分市场的崛起以及对人才管理的更加重视，标志着行业正在向更具战略性和审慎性的增长方向转变。 

 

PART：2    2025 年对网红营销的看法

 

营销正在从战术性的、基于活动的活动转变为占据整体营销预算更大份额的战略学科

随着我们进入 2025 年，网红营销仍被视为数字战略的基石，但行业情绪显示出转向谨慎乐观。

虽然75.6% 的受访者计划在 2025 年为网红营销投入预算，但这比上一年下降了 10.2% ，反映出经济不确定性和对投资回报率的严格审查推动了重新调整。

 

影响力营销中心社区成员Laurent Verrier强调了这种观点，强调影响力营销正在从战术性的、基于活动的活动转变为占据整体营销预算更大份额的战略学科。

然而，品牌越来越谨慎，专注于展示明确价值和可扩展性的投资。 

 

预算分配趋势

数据突显了对网红营销预算的衡量方法：

2023 年：82% 计划制定专项预算。

2024 年：增至 85.8%（同比增长 3.8%）。

2025年：下降至75.6%（同比-10.2%）。

这种下降趋势凸显了通货膨胀和成本压力等宏观经济因素，促使品牌重新评估大规模承诺，转而选择规模较小、更有针对性的合作。 

 

有效性感知

尽管感知效果略有下降（81.2%，同比下降 3.6%），但超过五分之四的营销人员仍然认为网红营销是一种非常有效的策略。

这种持续的信心凸显了其持久的价值，但也表明迫切需要改进投资回报率衡量和营销活动优化。 

另一位社区成员、波士顿咨询集团副总监Sherry Wu指出，许多品牌仍然依赖临时活动。

无法充分利用网红营销支出的潜力，转向有凝聚力的长期战略对于保持有效性至关重要：

 

“品牌正在加大对网红的投入（数字媒体增长达到两位数），但面临着成熟度挑战和共同的痛点——并不是每个人都知道如何有效利用增加的支出

许多活动都是临时性的，依赖于没有内部指导和专业知识的代理机构，也不知道如何通过正确的技术选择使网红运营具有可扩展性”。- Sherry Wu

 

投资趋势：平衡雄心与审慎

网红营销预算增长

计划增加2025年预算的受访者比例明显下降：

 

2023 年：预计增长 58%。

2024 年：小幅上升至 59.4%（同比增长 1.4%）。

2025年：下降至49.2%（同比-10.2%）。

 

这种下降反映了市场的成熟，品牌优先考虑战略性、数据驱动的投资，而不是无节制的支出。

Jonas Westling将这种转变归因于对问责制的日益增长的需求，因为品牌希望网红和代理机构能够从更大的预算中展示出可衡量的投资回报率。

 

2025 年预算分配见解

2025 年网红营销的营销预算分配呈现出谨慎的态势：

最高分配：10-15％（14.4％）、5-10％（12.7％）和15-20％（11.9％）。

>50% 的配置：只有 11.9%，表明高风险投资有限。

 

营销预算 40% 以上的分配

将超过 40% 预算分配给网红营销的品牌比例也急剧下降：

 

2023 年：分配 23% >40%。

2024 年：小幅增加至 24.2%（同比增长 1.2%）。

2025年：下降至11.9%（同比-12.3%）。

 

急剧下降表明，随着品牌探索付费社交和绩效营销等其他渠道来平衡其投资组合，营销支出的多样化程度进一步提高。

2025 年，将超过 40% 的营销预算分配给网红营销的品牌比例与前几年相比大幅下降。

 

网红营销中心社区成员Emily Hare解释说，品牌正在放弃大规模的网红营销活动，转而选择规模更小、影响力更大的活动。

这种“重质不重量”的方法反映了行业更广泛的趋势，即追求精准和效率，因为品牌寻求优化支出，同时在竞争激烈的市场中保持相关性。 

 

年度支出趋势

2025 年，较低年度支出（<1 万美元）下降了 10.5%，而 50 万美元以上的支出下降了 3.5%。

这反映了对微型和纳米影响者的日益依赖，强调成本效益而不损害参与质量。

这种模式凸显出，行业倾向于渐进式、可扩展的投资，而不是激进的预算扩张，品牌在不断发展的市场中平衡风险和机遇。

 

Chelsea Larson-Andrews预测，品牌将越来越多地与小众创作者合作，以提高投资回报率。

这些创作者提供宏观影响者通常无法提供的针对性参与，使品牌能够以较小的预算取得更好的效果。

这种转变还使预算分配更加民主化，为拥有较小但参与度高的受众的创作者提供了更多机会。

 

创作者合作计划

来自2025年调查数据：

 

63.8％计划与有影响力的人合作。

26.8％的人仍未决定。

9.4％的人没有合作计划。

 

大量的“可能”回答（26.8%）强调了由于投资回报率不明确、影响者选择的复杂性以及将合作伙伴关系与更广泛的业务目标相结合等挑战而产生的犹豫。

 

影响预算重新调整的宏观经济压力

近年来，围绕网红营销预算的积极情绪首次出现减弱。虽然网红营销仍然是一项关键战略，但 2025 年展望强调，应注重谨慎、有节制的增长，其驱动力包括：

 

宏观经济压力影响预算重新调整。

更加重视投资回报率、可扩展性和战略一致性。

利用微型和纳米影响者日益转向具有成本效益、数据驱动的方法。

 

要想在这种环境下蓬勃发展，品牌、创作者和顾问必须采取创新战略，利用人工智能、增强分析和有针对性的合作伙伴关系来驾驭行业不断变化的格局。

网红营销的未来属于那些优先考虑效率、真实性和适应性的人。

 

专家对 2025 年网红营销预算的看法

我们就此事采访了社区中排名前 100 位的网红营销专家，以改变我们的发现。

行业专家的集体观点揭示了对 2025 年网红营销预算的微妙且部分两极分化的展望。 

 

一些人预计技术进步和战略创新将推动投资增长，而另一些人则强调对投资回报率、效率和市场饱和度的担忧可能会抑制预算增长。

这种双重情绪反映了一个处于转型中的行业，它正在努力应对快速成熟的生态系统带来的机遇和挑战。

 

许多专家对网红营销预算的持续增长充满信心，这得益于新兴技术和战略重点的转变。这种乐观情绪源于以下关键因素：

 

1.技术进步：

人工智能驱动的效率：Anthony Muller和Abraham Lieberman等专家强调了人工智能在优化影响者营销活动中的作用，可实现超个性化和精准定位。这有望提高投资回报率，从而证明增加投资是合理的。

零售媒体和付费扩大： Marie-Laure De Veyt和Danielle Whittaker强调了零售媒体平台和付费扩大的日益融合，这需要专门的预算，但可以通过数据驱动的定位保证可衡量的结果。

 

2. 战略预算重新分配：

超个性化和性能： Sherry Wu 和Suhit Amin等专家认为，随着传统付费社交成本的上升，品牌将更多地分配给创作者主导的内容和白名单策略，将影响者的真实性与付费媒体的可扩展性结合起来。

长期合作伙伴关系： Sarah Letts和 Laurent Verrier 主张与有影响力的人进行持续合作，这样品牌就可以分摊成本并吸引更深入的受众参与。这些策略表明从短期支出转向持续投资。

 

3.电子商务和社交商务：

Danielle Whittaker 和Shalini Matta指出， TikTok Shop 等平台和直播购物形式正在鼓励品牌增加预算。

这些创新使网红营销成为转化驱动渠道不可或缺的一部分，并将其定位为投资的关键领域。

 

这组专家认为，更高的预算是成熟行业的自然演变，其驱动力是数据、效率以及影响力营销与更广泛的营销策略的整合。

 

另一方面，相当一部分专家表达了对网红营销预算下降或停滞不前的论点。这些观点受到以下挑战的影响：

 

1. 经济压力和投资回报率审查：

预算重新调整：Emily Hare 和Shira Zwebner等专家指出，宏观经济不确定性的影响导致预算缩减，投资回报率审查更加严格。

品牌正在从大规模活动转向规模更小、更高效的活动，将资金重新分配到具有更清晰衡量结果的渠道。

消费者疲劳：Abhishek Roy 警告称，由于促销内容过多，参与度会下降。

这迫使品牌减少与有影响力人士合作的支出，转而开展更真实、价值驱动的活动。

2.成本上升和投资回报率挑战：

赞助费上涨：比尔·希尔德博特 (Bill Hildebolt)强调，网红赞助费上涨导致投资回报越来越难以实现。

品牌正在探索用户生成内容 (UGC) 或灵活补偿模式等替代方案，以减少对高预算网红合作关系的依赖。

转向小型创作者：许多专家，包括 Chelsea Larson-Andrews 和Lindsey Mangone都注意到，品牌正转向微型和纳米影响者，以进行更有针对性和成本效益的合作。

虽然这反映了更明智的支出，但与宏观层面的活动相比，它通常需要较低的总体预算。

市场饱和：正如 Emily Hare 所说 ，随着网红营销领域竞争越来越激烈，品牌更注重质量而非数量。

这意味着减少活动数量，专注于更少、更有影响力的合作伙伴关系，这可能会导致整体预算减少。

 

这种情绪反映出一种更为谨慎的态度，品牌努力通过减少在投资回报率不确定或成本不可持续的领域的支出来平衡雄心与审慎。

情绪的分歧凸显了双重轨迹：虽然一些品牌正在加倍投入影响力营销作为核心战略，但其他品牌正在重新调整预算以应对经济压力和市场饱和。

这反映了一个行业正在适应外部宏观经济因素以及内部战略转变。

 

无论是积极情绪还是谨慎情绪，人工智能都是一个统一的主题。

虽然支持增加预算的人将人工智能视为释放新效率和证明增加支出合理性的工具，但主张精简预算的人则将其视为一种用更少的钱做更多事情的方法。

 

对长期合作伙伴关系、付费推广和小影响者的重视表明了预算分配方式的重大变革。

品牌正在摆脱关注者数量等虚荣指标，转而关注基于绩效的成果，无论是通过增加投资还是更具战略性的成本削减。

网红营销已不再处于实验阶段。Laurent Verrier 和 Sarah Letts 等专家强调，网红营销已成为一门战略学科，占据了营销预算的很大一部分。

然而，随着网红营销的成熟，责任感也随之增强，这反映在对有形投资回报率和精简运营的需求上。

 

影响者营销专家的观点反映出影响者营销格局正处于十字路口，乐观与谨慎并存，决定了 2025 年的预算策略。

虽然技术进步和战略调整提供了增长机会，但经济压力和投资回报率衡量方面的挑战抑制了无限制的投资。

 

PART：3    人工智能——网红营销进化的催化剂

 

2025 年，人工智能将重新定义行业

人工智能在影响力营销中的力量怎么强调都不为过。 

2025 年，人工智能将重新定义行业，解决长期存在的障碍，并在从识别到活动优化的所有核心影响者活动中实现前所未有的效率。

BCG关于人工智能采用的研究表明，人工智能成熟度较高的组织的敏捷性和对变化的响应能力是其他组织的 3.4 倍。 

 

人工智能对网红营销成果的影响

数据揭示了一个明显的趋势：人工智能已经为相当一部分从业者带来了影响者营销成果的显著改善。

在受访者中，66.4% 的人表示人工智能在一定程度上或显著改善了他们的结果，而只有 6.1% 的人经历了恶化。

这些数字凸显了人工智能能够增强现有流程并缓解一直以来阻碍行业发展的低效率。

 

有趣的是，今年的数据与之前的调查结果非常吻合，近 75% 的受访者认为网红营销可以在很大程度上实现自动化。

然而，这一比例略微下降至73.4%（低于去年的 77%），这可能表明人们对过度使用自动化越来越谨慎。

这凸显了一个微妙的挑战：虽然人工智能带来了切实的好处，但营销人员必须在技术整合与推动信任和参与的人性化之间取得平衡。

 

人工智能在网红营销中的应用现状

人工智能的采用持续增长，但仍然不平衡。

2025 年，60.2% 的受访者表示积极使用人工智能进行影响者识别和活动优化，这一数字与去年63% 的受访者计划采用人工智能或机器学习的数据一致。

这种一致性反映了人工智能的主流化，但也凸显了采用停滞不前。

虽然22.4% 的受访者表示广泛使用，但大多数人（37.8%）表示应用有限，这表明尚未开发的潜力和更深入整合的机会。

 

通过人工智能实现的主要优势

人工智能最重要的贡献在于它能够简化运营并以切实的方式创造价值。今年的调查结果进一步证实了其主要优势：

 

然而，比较分析揭示了关键趋势。

去年，55.8% 的受访者认为影响者发现是 AI/ML 的主要用例，而今年，只有10.5% 的受访者强调了更好的影响者匹配和选择。

这一下降表明，虽然采用 AI 的最初努力侧重于发现，但该行业现在需要能够满足更广泛需求的工具，包括预测分析、活动优化和内容策划。

 

人工智能应用频率与工具

人工智能应用的频率凸显了潜力与实践之间的持续差距。

虽然22.8% 的受访者表示经常使用，但大多数（64.4%）只是偶尔或很少使用人工智能。

这反映了一个持续的挑战：将零星的实验转变为持续的、战略性的利用。

 

在所采用的技术中，自然语言处理（20.4%）和机器学习（16.9%）仍然占主导地位。

然而，深度伪造工具（15.4%）和预测分析（12.7%）的出现表明人工智能驱动的解决方案日益复杂。

这些趋势反映了从基本自动化向高级功能的转变，这些功能重新定义了品牌与受众互动和衡量投资回报率的方式。

 

增强影响力营销的人工智能工具

人工智能在网红营销中的发展取决于弥补用户反馈中发现的关键差距。今年的受访者强调，需要超越表面改进的工具来提供有影响力的成果：

 

通过更好的预测分析来预测活动效果（19.9%）

简化和自动化的品牌影响力沟通（19.9%）

改进观众情绪分析（17.9%）

 

这些优先事项与过去一年观察到的更广泛的趋势相一致，包括内容分发的受欢迎程度增加了 5.3% .

对确保品牌安全、衡量活动投资回报率和培养真实的影响者关系的先进工具的需求不断增长。

 

人工智能重新定义影响力的真实性和讲故事能力

2025 年，人工智能将彻底改变网红营销领域。100位思想领袖中有 64 位表示赞同，人工智能将在 2025 年改写网红营销的 DNA。

 

影响力营销中的人工智能经常遭到质疑，人们认为它是一种破坏因素，可能会削弱真实性。

事实上，人工智能应该被视为一种推动因素，它能让营销人员和创作者从重复、低价值的任务中解放出来，将注意力转移到核心价值驱动因素上：创造力、联系和建立信任。

 

技术进步、采用率上升和日益复杂的人工智能应用的交汇标志着该行业的关键时刻。

人工智能正在解决长期存在的低效率问题，特别是在测量和影响者识别方面，并实现前所未有的精度和可扩展性。实际上，人工智能并没有重塑这个行业，而是从头开始重建它。

 

然而，这些数据凸显了一个重要的事实：人工智能的潜力不在于它能够复制人类的行为，而在于它能够放大人类的创造力。

在这个不断发展的领域，营销人员、顾问和创造者能否将技术创新与同理心和联系等不可替代的人类元素结合起来，将决定胜负。

 

网红营销的未来不会属于那些简单地拥抱自动化或大规模制作内容的人。

它将属于那些了解如何利用人工智能作为工具来增强真实性、深化故事叙述并推动有意义的参与的人。 

 

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PART：4    影响品牌网红营销策略的关键因素

 

随着网红营销行业的成熟，营销活动策略也变得越来越细致入微，品牌采用更多数据驱动的方法来最大限度地发挥影响力。

本节将剖析塑造营销活动策略的关键要素，从主要目标和首选渠道到影响执行的运营模式和挑战。

这些见解全面展示了品牌如何改进其策略以在不断变化的环境中保持竞争力。

 

1. 网红营销活动的目标

影响力营销活动的主要目标体现在注重平衡即时业务成果与长期品牌资产：

 

销售额（35.6%）成为主要目标，强调在竞争激烈的经济环境中需要可衡量的投资回报率。

知名度（24.4%）仍然至关重要，因为品牌认识到了有影响力的人在吸引新受众和建立知名度方面的作用。

用户生成内容（18.9%）和社区建设（12.4%）等目标表明，影响者作为共同创造者和品牌倡导者的价值日益增长。

 

销售驱动目标和认知驱动目标之间的分歧凸显了关键的战略紧张关系。

旨在实现可持续增长的品牌必须将短期绩效目标与更广泛的关系建立战略相结合，以推动长期客户忠诚度。

 

Laurent Verrier强调影响者营销的战略转变，从基于活动的策略转变为高管级别的核心原则，从而提高效率并将活动与总体业务目标相结合。

 

1. 首选渠道

Instagram 和 TikTok 等平台的主导地位反映了消费者偏好的转变以及平台特定的优势：

 

Instagram（57.1%）和TikTok（51.6%）是首选渠道，为视觉和短篇内容提供无与伦比的覆盖面和参与度。

YouTube（36.7%）仍然是长篇内容和深度叙事的大本营。

Facebook（28.4%）和LinkedIn（11.6%）迎合小众受众，包括社区驱动和专业市场。

 

TikTok 的崛起凸显了平台选择灵活性的重要性，因为品牌必须不断适应新兴渠道才能保持相关性。

然而，Instagram 和 YouTube 的持续存在凸显了采取多平台方法的必要性，以平衡实验与经过验证的投资回报率。在下一节中，我们将深入验证平台细节。

 

NeoReach 首席营销官Steph Payas表示，在未来一段时间内，我们可能会看到新平台的更加多样化：

“ TikTok 禁令颁布后，我认为我们将看到 Lemon8 和 Bluesky 等新兴平台的多元化发展。我认为我们将看到品牌将他​​们的战略从 TikTok 转移到这些新兴平台上并取得成功。”

 

2024 年与 2025 年：同比变化

 

Instagram (+0.5%) ：尽管 Instagram 的增长看似不大，但它重新夺回榜首的能力表明了其在竞争激烈的市场中的韧性和适应能力。

TikTok（-17.2%）： TikTok 的大幅下滑反映了美国禁令的影响，迫使品牌多样化其平台战略。尽管 TikTok 在亚太地区和拉美地区仍然具有影响力，但它在美国缺席影响了全球采用率。

YouTube（+0.7%）：稳步的增长凸显了 YouTube 对于深入、教育和产品驱动型活动持续的重要性。

LinkedIn（+2.2%）： LinkedIn 采用率的显著上升表明人们对 B2B 影响力营销和专业创作者合作的兴趣日益浓厚。

 

3. 活动管理模型

品牌更倾向于内部营销活动管理，60.4%的品牌在内部管理营销活动，而39.6% 的品牌则依赖代理机构或托管服务。

这种转变可能反映出品牌更加重视成本控制、数据所有权以及与更广泛的营销活动的整合。

 

虽然内部模式提供了更大的控制力，但它们也需要强大的内部能力。选

择这种方法的品牌必须投资专业人才和技术，以克服运营挑战并提供一致的结果。

 

IMH社区成员、电通创意高级副总裁Gary Orellana预计，通过整合 AI 工具，内部模式的效率将更高，这将简化日常活动任务和绩效跟踪。

“人工智能对于提高日常工作的效率非常重要，并且可能会取代一些初级职位。将会有更多的公司发展成为服务后台以及人才代表而非创作者。”-加里·奥雷利亚纳

 

4. 网红营销活动的规模和频率 

活动往往侧重于小规模合作，近一半的受访者与1-5 位影响者合作（49.6%）。

使用更广泛的影响者网络的情况逐渐减少，只有2.8% 的受访者与超过 100 位影响者合作。

 

这一趋势反映出人们转向微型和纳米影响者，他们有针对性的真诚参与往往比更广泛的活动效果更好。

利用较小网络的品牌可以与小众受众建立更深层次的联系，同时保持成本效益。

 

除了合作规模之外，影响者活动的规律性对于保持参与度并与关键业务里程碑保持一致至关重要。主要趋势包括：

 

每月活动（37.1%）占主导地位，表明需要持续努力来保持知名度和相关性。

季度活动（28.7%）和与产品发布相关的活动（15.6%）表明了一种互补策略，将影响力人士的努力与关键业务里程碑相结合。

 

品牌采用频繁、小规模的宣传活动更有利于维持受众参与度，同时不断迭代信息传递和创意策略。这种方法可以平衡短期目标的即时性与持续的受众联系。

我们的专家意见一致，并强调人工智能在优化影响者匹配方面的作用，使品牌能够在 2025 年以更大的规模识别符合受众价值观和活动目标的创作者。

 

5. 最大的内部挑战

影响力营销的运营复杂性体现在以下主要挑战中：

 

寻找影响者（30%）和衡量投资回报率（26.2%）是持续存在的障碍，强调了改进工具和方法的必要性。

管理合同（14.2%）和处理付款（13.5%）等行政任务进一步凸显了竞选管理的低效率。

 

应对这些挑战需要采取双重方法：实施人工智能驱动的工具来发现影响者和衡量投资回报率，并通过自动化和集中平台简化运营工作流程。

 

6. 评估网红的主要标准

影响者选择的标准反映了定量指标和定性一致性之间的平衡：

 

参与度或点击量（25.8%）和内容类型/类别（25.1%）位居榜首，展示了性能和相关性的重要性。

浏览量/覆盖率（21.8%）和销售额（20.7%）等指标强调了展示切实成果的压力与日俱增。

 

过度依赖量化指标可能会忽视网红作为品牌故事讲述者的战略价值。品牌应该考虑一个更全面的评估框架，将定性指标和绩效指标结合起来。

 

7. 活动执行的节奏

与“永远在线”的方法（35.3%）相比，人们更倾向于基于活动的策略（64.7 %）

这反映了一种战术思维，即围绕关键事件或产品发布来激活影响者营销。

虽然基于活动的执行方式提供了灵活性和专注度，但始终在线的方法可以培养更深层次的受众关系并推动持续参与。

品牌应该评估利弊，并将其节奏与更广泛的营销目标保持一致。

 

2025 年品牌有效的可行性战略建议

为了在不断发展的网红营销环境中蓬勃发展，品牌必须采用前瞻性战略来应对运营挑战、提高营销活动效果并利用新兴趋势。

以下建议提供了在 2025 年最大化投资回报率和保持竞争力的路线图：

 

采用数据驱动的活动策划：利用分析将活动目标与受众洞察相结合，确保销售、知名度和参与度之间的平衡。

多样化平台战略：投资 TikTok 等新兴平台，同时在 Instagram 和 YouTube 等成熟渠道上保持强大影响力。

优先考虑影响者的一致性：制定一个将绩效指标与定性一致性相结合的综合评估框架。

提高运营效率：通过自动化、人工智能驱动的工具和简化的工作流程解决内部挑战。

重新考虑活动节奏：尝试始终在线的策略来补充基于活动的激活，促进持续的受众联系。

这种以数据为驱动力的网红营销策略分析为寻求在 2025 年改进方法的品牌提供了可行的见解。

通过利用这些建议，组织可以最大限度地提高投资回报率、优化运营效率并在竞争激烈的市场中保持领先地位。

 

PART：5    网红营销分销渠道和网红层级

 

网红营销分销渠道已成为营销活动成功的支柱。

随着 Instagram 和其他平台发挥越来越重要的作用，营销人员必须驾驭由不断变化的受众偏好、平台算法和技术进步所定义的复杂生态系统。

本节利用HypeAuditor提供的数据，深入探讨了塑造 2025 年网红营销格局的分销渠道，并提供了 战略意义和可操作的见解。

 

网红营销的基础在于通过正确的渠道有效地接触目标受众。

2024 年，网红共发布了14 亿条帖子，创造了2360 亿美元的媒体价值 (EMV) 。

这代表着8.4 倍的投资回报率，凸显了分销策略在最大化影响力方面的关键作用。

 

2025 年，网红营销仍是数字战略的重要组成部分，平台和网红层级提供多种但互补的价值主张。

对营销人员的调查揭示了影响网红营销活动的微妙动态，以及不同平台和网红层级如何影响购买决策。

 

影响者层级：纳米影响者和思想领袖占主导地位

根据我们与 Google 合作开展的调查，在影响力方面，消费者越来越看重真实性和专业性，而不是广泛的影响力。

调查结果显示：

 

数据强调了将网红选择与活动目标相结合的重要性。

例如，虽然纳米网红擅长培养小众参与度，但超级网红更适合大规模宣传活动。

 

1. Instagram：网红营销的强大力量

人口统计：吸引更年轻、女性占多数的受众

Instagram 仍然是网红营销的主导平台，84% 的用户年龄在 34 岁或以下。

25-34岁年龄段的用户占全球用户的 44.7% ，使千禧一代成为该平台的核心用户群体。

女性用户是该群体的主导，占23.6% ，而男性用户占 21.1% 。

 

这种人口分布使得 Instagram 成为针对年轻、精通科技且购买力强的受众群体的品牌的首选渠道。

 

对于营销人员来说，这意味着：

优先开展与年轻受众的价值观产生共鸣的活动，例如可持续性、包容性和真实性。

利用基于性别的洞察力来设计符合女性在 Instagram 上更高参与度的活动。

 

影响者层级：为何纳米影响者占主导地位

超过75.9% 的 Instagram 影响者属于纳米影响者层级（粉丝数 1,000-10,000），其次是微型影响者（13.6%）。

 

这些层级以以下特点而闻名：

更高的参与率 (ER)：纳米影响者在 2024 年的平均参与率达到1.73% ，明显高于宏观影响者 ( 0.61% ) 和超级影响者 ( 0.68% )。

这反映了他们与观众之间更紧密、更个人化的联系。

 

成本效益：预算有限的品牌可以通过与纳米和微型影响者合作来最大化投资回报率。

获得更高的受众信任和真实性，而无需承担与名人合作相关的高昂成本。

 

内容格式：Reels 的兴起

Instagram Reels是最受欢迎的内容类型，在参与度、覆盖面和点赞方面均优于图片和轮播。

这一趋势反映了消费者更广泛地转向短篇、视频优先的内容。

 

对于营销人员来说：

优先考虑 Reels 以最大化可见性和算法好感度。

专注于通过动态、引人入胜的形式来讲述故事，以吸引短暂的注意力。

 

尽管 Instagram 依然强大，但其所有影响者层级的平均参与率 (ER)从2021 年的 2.18%下降到2024 年的 1.59% 。

 

这一下降凸显了：

在平台饱和度不断提高的情况下保持观众兴趣的挑战。

品牌需要通过游戏化、互动投票以及与不同创作者的合作等内容策略进行创新。

 

Instagram 上的 ER 计算方法为点赞和评论总数除以关注者总数，然后乘以 100%：ER=（点赞+评论）/关注者 x 100% 纳米网红往往与他们的受众有更紧密的联系，因此他们的 ER 高于其他网红群体的 ER：1.73% Instagram 品牌账户的平均参与率 (ER) 为 0.5%，

这个数字比网红的平均 ER 低三倍。这种鲜明的对比凸显了为什么品牌应该在其营销策略中考虑网红，因为网红往往会获得更高的参与率。

 

Instagram 上最受关注的品牌 

Instagram 已证明自己具有吸引力，吸引了无数用户，他们每天消费数百万张图片和视频。

因此，它为想要接触更广泛受众的品牌和营销人员提供了一个黄金机会。 

 

Zara、Shein 和 H&M 等快时尚品牌凭借较高的提及率和曝光率占据主导地位，展现了它们对网红的有效利用。

尽管提及率较低，但 Dior 等奢侈品牌凭借高价值合作获得了显著的曝光率。

 

罗纳尔多仍然是 Instagram 上关注人数最多的人

2024 年，3642 个 Instagram 帐户的粉丝数量超过 100 万。

克里斯蒂亚诺·罗纳尔多仍然是 Instagram 上粉丝最多的人，粉丝数量稳步增长，参与度很高。

 

赠品活动仍然是快速增加粉丝的有效策略，Mr. Thank You、JJ Mobile World 和 Its Ruyter 等帐户就是明证。

这些帐户实现了显着的百分比增长，证明激励性受众建设策略在 2024 年仍然具有强大的影响力。

然而，其中一些帐户的参与率较低，这让人质疑这些积极受众的质量和长期价值。营销人员在考虑赠品驱动策略时，应该权衡快速获取粉丝和有意义的参与之间的权衡。

 

2. TikTok——现已被美国禁止的社交之王

截至 2025 年，即使面临监管挑战和美国禁令，TikTok 对全球社交媒体和网红营销的影响力仍然无与伦比。

尽管存在这些障碍，TikTok 仍巩固了其作为年轻人口首选平台的地位，重塑了内容消费、网红参与度和品牌营销策略。

本节剖析了 TikTok 的独特属性、其崛起以及其监管状态对更广泛的网红营销生态系统的连锁反应。

 

无与伦比的人口结构：面向年轻和活跃人士的平台

TikTok 的用户群主要集中在年轻群体，超过53.7% 的用户年龄在 24 岁以下。

36% 的用户年龄在 18-24 岁之间，这一群体拥有强大的购买力和品牌忠诚度潜力。

该平台的人口结构反映了其对 Z 世代和年轻千禧一代的吸引力，这一群体推动着消费趋势和数字营销策略的转变。

 

性别动态： TikTok 的女性受众数量超过男性，占其用户群的56.2% 。

这种性别分布与社交商务和网红营销的更广泛趋势相一致，即女性主导着关键的购买决策。

老年人群体的参与度下降： 45 岁以上用户的参与度大幅下降，只有1% 的用户年龄在 55 岁以上。

TikTok 定位为以年轻人为中心的平台，针对老年人群体的品牌可能会发现 TikTok 上的投资回报率较低，这凸显了将产品市场契合度与平台受众相结合的重要性。

 

参与度之王：各层级均获得高 ER

TikTok 在参与率 (ER) 方面始终优于其他社交媒体，这反映了其独特的算法和内容文化。

对于纳米网红来说，2024 年的平均 ER 为10.3% ，明显高于 Instagram 的 1.73%。

 

在所有网红层级中，TikTok 的 ER 平均值依然强劲，进一步巩固了其作为参与强国的地位：

纳米影响者：占10.3% ，他们推动真实的联系和参与，使其成为寻求高投资回报率的较小预算品牌的理想选择。

超级影响者：即使在较高层级，TikTok 的 ER 虽然略有下降，但仍保持7.1% 的强劲水平，超过大多数其他平台。

 

这种参与度源于 TikTok 的算法精度，该算法优先考虑内容相关性和病毒式传播潜力，确保即使是粉丝数不多的创作者也能获得巨大的影响力。

 

纳米和微型影响者的崛起

TikTok 的网红生态系统以纳米网红（ 87.68% ）和微型网红（8% ）为主。

这些创作者擅长培育小众社区并传递真实的信息，使他们成为该平台网红经济的支柱。

 

为什么纳米和微型很重要：这些影响者拥有更高的 ER 和更紧密的粉丝关系，在成本效益和影响力之间实现了理想的平衡。

他们在 TikTok 上的主导地位反映了该平台民主化的内容方法，其中真实性胜过名人。

 

品牌合作与内容影响

TikTok 继续以创新的形式和病毒式传播潜力重新定义品牌合作。

2024 年，美容和时尚品牌占据了主导地位，其中 Shein、丝芙兰和 Rare Beauty 领先。

 

与此同时，TikTok 在推动赢得媒体价值 (EMV) 方面发挥的作用是无与伦比的：

协作内容： TikTok 已成为互动和相关内容的代名词，从病毒式挑战到创作者主导的活动。

丰田 Gazoo Racing 和 Rare Beauty 等品牌利用这些机会来扩大影响力和参与度。

 

美国禁令的潜在影响

尽管美国可能禁止 TikTok，但其全球主导地位仍然无可撼动。

 

然而，这一监管举措已在网红营销生态系统中引起连锁反应，导致：

平台多样化：品牌和创作者正在 Instagram Reels、YouTube Shorts 以及 Lemon8 和 BeReal 等新兴平台之间重新分配他们的努力。

区域不平衡：虽然 TikTok 在拉丁美洲和亚太等市场仍占据优势，但其在美国市场的缺席导致营销资金转移到其他平台，从而影响全球战略。

长期规划中感知到的风险：该禁令导致美国品牌产生犹豫，促使其对平台依赖采取谨慎态度。

 

围绕 TikTok 禁令的持续不确定性凸显了网红营销策略多元化的迫切需求。

虽然该平台可能恢复使用可能会缓解眼前的担忧，但依赖单一平台会使品牌面临监管、地理和消费者行为风险。

跨多个平台（如 Instagram Reels、YouTube Shorts 和 Lemon8 等新兴平台）进行多元化运营可确保抵御不可预见的干扰。

 

通过建立多平台影响力，品牌不仅可以保护其广告活动，还可以释放与不同受众建立联系的机会。

适应不断变化的市场动态，并在不断发展的数字环境中保持长期增长。

 

2024 年增长最快的 TikTok 账户：萨布丽娜·卡彭特 (Sabrina Carpenter) 的粉丝增加了 1880 万 

2024 年，TikTok 的个人账户数量呈现爆炸式增长。

萨布丽娜·卡彭特 (Sabrina Carpenter) 和比莉·艾利什 (Billie Eilish) 等名人的粉丝数量大幅增加。

 

对于品牌而言，该平台的病毒式传播机制为丰田 Gazoo Racing 等活动提供了沃土，该活动实现了 31,639% 的增长。

这些例子说明了 TikTok 以同行无法比拟的方式扩大内容影响力的独特能力。

 

2024 年 TikTok 上最受关注的品牌

2024 年 TikTok 品牌格局以美容和时尚为主.

Shein、丝芙兰和 Rare Beauty 等品牌在提及和网红合作方面处于领先地位。

 

巴黎欧莱雅和美宝莲因获得最高观看次数而脱颖而出，凸显了其策略的有效性。

虽然 Elf Cosmetics 和 Rare Beauty 引起了很大的轰动，但它们的观看次数落后，显示出内容影响力的增长空间。

沃尔玛的加入清楚地展示了 TikTok 的影响力超越了美容，使其成为不同行业的宝贵平台。TikTok 仍然是品牌在 2025 年提高知名度和相关性的关键空间。

 

TikTok 的未来之路

TikTok 在 2025 年的发展轨迹取决于其能否在保留核心价值主张的同时克服监管障碍。

 

重点关注的领域包括：

内容创新：利用直播和 AR 工具等功能保持在短内容方面的优势。

扩大盈利能力：扩展 TikTok Shop 和其他社交商务功能，以巩固其在推动转化方面的作用。

全球增长：巩固其在拉丁美洲和亚太地区等地区的立足点，并保持主导地位。

 

TikTok 的故事充满悖论；尽管它在美国被禁，但它仍将继续主宰全球社交媒体领域。

1月中旬，在经历了一个动荡的周末后，TikTok 被暂时下线，涉及行政命令、最高法院裁决以及前总统唐纳德·特朗普的干预，但在禁令实施延迟 75 天后迅速恢复。

这些前所未有的举措凸显了 TikTok 在美国面临的严格政治审查，而其无与伦比的参与率、纳米和微型影响者的主导地位以及该平台的创新内容文化使其成为全球营销人员不可转让的资产。

随着 TikTok 塑造社交商务和内容创作的未来，它对更广泛行业的影响将持续下去，证明社交之王不是由边界定义的，而是由其创新、参与和激励的能力定义的。

 

3. YouTube – 网红营销的强大力量

2025 年，YouTube 仍是网红营销生态系统中不可或缺的支柱，它拥有无与伦比的能力，能够满足多样化的受众群体需求并提供长篇高价值的内容。

尽管 TikTok 和 Instagram Reels 等竞争平台不断涌现，但 YouTube 的持久吸引力在于它能够平衡娱乐、教育和商业，同时为品牌提供可衡量的投资回报率。

本节探讨了 YouTube 在数字领域的独特地位及其对营销行业的持续影响。

 

人口结构：男性占主导地位，覆盖范围广泛

YouTube 的受众年龄跨度很广，其中64% 的用户年龄在 18 岁至 34 岁之间。

对于那些希望吸引拥有可支配收入且热衷于数字消费的千禧一代和 Z 世代受众的品牌来说，这个人口群体是一个利润丰厚的群体。

 

青少年影响力：年轻观众（13-17 岁）占用户的14% ，突显了 YouTube 在早期新潮流采用者中的立足点。

性别比例：与 TikTok 等平台不同，YouTube 的用户以男性为主， 58.6% 为男性。这种不平衡在25-34 岁年龄段最为明显，其中男性用户占22.7% ，而女性用户仅占12.5% 。

 

这些人口模式使 YouTube 成为针对男性的活动、技术爱好者和提供教育内容的创作者的重要平台。

 

参与和增长：数字的一致性

YouTube 生态系统的蓬勃发展得益于其通过长篇内容和成熟的创作者经济培养深度参与的能力。

该平台的优势在于其持续增长以及能够容纳具有不同风格和目标的创作者：

 

2024 年顶级创作者：

MrBeast（Jimmy Donaldson）在 2024 年获得了令人印象深刻的1.17 亿新订阅用户，总订阅用户达到 3.36 亿，展示了其吸引和留住全球观众的无与伦比的能力。

克里斯蒂亚诺·罗纳尔多(Cristiano Ronaldo) 传统上以 Instagram 主导地位而闻名，他在 YouTube 上获得了显著的关注，这表明品牌和名人拥有跨平台的机会。

 

参与率：虽然平均参与率 (ER) 有所不同，但由于 YouTube 平台注重长篇、沉浸式内容，创作者经常报告与观众建立了更深层次的联系。

 

长篇内容的力量

与 TikTok 等短视频平台不同，YouTube 擅长长篇故事讲述，为品牌提供了以有意义且持续的方式吸引受众的机会。

 

这在以下方面尤为明显：

产品评论和教程：教育内容继续占据主导地位，Mark Rober 和 Linus Tech Tips 等创作者展示了该平台在提高产品知名度和购买意向方面的价值。

品牌内容：通过 YouTube Shorts 对长视频进行补充，品牌可以针对不同受众偏好开展多格式的宣传活动。

 

这种适应性强化了 YouTube 在营销渠道中的独特地位，平衡了上层渠道的品牌知名度和中层至下层渠道的转化率。

 

品牌面临的挑战和机遇

尽管 YouTube 有诸多优势，但挑战也随之而来。

品牌必须适应该平台复杂的算法，这些算法优先考虑内容相关性和观看时间。

 

要取得成功，营销人员需要：

投资真实性：与内容与品牌价值相符的创作者合作，以培养信任和相关性。

战略性地利用 Shorts ： YouTube Shorts 是作为对 TikTok 的回应而推出的，它正在迅速发展，为短篇和长篇内容需求提供了混合解决方案。

优先考虑 SEO ：优化视频标题、描述和标签对于 YouTube 上的可发现性仍然至关重要，因为搜索意图在 YouTube 上起着重要作用。

 

区域主导和全球趋势

YouTube 的全球影响力依然强劲，且区域趋势引人注目：

 

北美和欧洲：这些地区在广告支出和影响力合作方面占据主导地位，这得益于高购买力和品牌对优质内容的需求。

新兴市场：印度等国家正在经历快速增长，创作者利用本土内容吸引尚未开发的受众。这与本地化网红营销策略的大趋势一致。

 

货币化和投资回报率

YouTube 不断创新盈利选项，其中包括：

 

会员资格和超级聊天：直接货币化工具，可加强创作者与观众的关系，同时为品牌提供整合机会。

YouTube 购物：电子商务功能正在获得关注，实现平台内产品发现和购买的无缝集成。

ROI 衡量： YouTube 的综合分析功能使品牌能够跟踪观看时间、参与度和转化率等绩效指标，确保对广告支出负责。

 

YouTube 的未来展望

YouTube 在 2025 年的发展轨迹将其定位为一个能够承受短视频平台竞争的弹性平台。

它将长篇故事与电子商务创新相结合的能力确保了其在整个营销渠道中的相关性。

 

对于品牌而言，YouTube 仍然是提高知名度、参与度和转化率的重要渠道。

该平台专注于改进创作者工具、扩展购物功能和提高算法精度，这确保了它将继续作为网红营销的基石蓬勃发展。

成功将取决于品牌能否利用 YouTube 的独特优势，同时适应不断变化的消费者行为和技术进步。

 

随着行业适应技术和消费者期望的快速变化，YouTube 在网红营销中的作用仍然不可或缺。

它在长篇内容方面的主导地位、吸引不同人群的能力以及不断扩展的货币化功能使其成为品牌和创作者的重要资产。

尽管挑战依然存在，但 YouTube 对创新的承诺确保它将继续在提供可衡量的影响力和有意义的联系方面处于领先地位。

 

PART：6    专家预测：2025 年网红营销

 

网红营销行业正处于关键时刻，技术进步、受众动态变化以及数据驱动战略日益重要，这些因素推动了这一行业的发展。

通过对 100 多位行业领袖的访谈进行严格分析，我们得出了关键主题和预测，概述了 2025 年网红营销的发展轨迹。

下面，我们将解读这些见解，为品牌和创作者提供路线图，帮助他们在这个快速发展的环境中蓬勃发展。

 

技术：不可阻挡的催化剂

技术在专家讨论中占据主导地位，91% 的专家认为技术是网红营销变革的主要驱动力。

人工智能 (AI)、网红发现、跟踪和高级分析正在改变该行业的方方面面。

 

人工智能革命性营销活动

人工智能占子主题提及的 40.1%，反映了其在重塑网红营销工作流程中的核心作用。

从自动执行重复任务到大规模实现超个性化内容，人工智能正在提高效率并提高投资回报率。行业领先专家Lara Highfill强调，

“人工智能将从根本上改变竞选合同，以无与伦比的精度将绩效指标与结果联系起来。”

 

内容创作中的生成式人工智能

生成式人工智能让网红能够以最少的资源制作定制的视觉效果、视频和虚拟体验。

这些工具让品牌能够精准地接触小众受众，降低成本，同时提高参与度。

Danielle Whittaker 强调了人工智能驱动的虚拟网红的崛起，他们不受丑闻影响，始终与活动目标保持一致。

 

预测分析和个性化

人工智能分析占子主题的 6.9%，它使营销人员能够预测受众行为并制定数据驱动的策略。

预测性洞察可确保营销活动产生深远影响，减少效率低下并推动可衡量的成果。

 

创作者和观众之间的互动：信任、利基聚焦和社区建设

专家们越来越重视网红角色的演变，其中35.3% 的专家关注创作者与受众之间的动态。

未来属于那些能够培养信任、建立有意义的社区联系并迎合小众兴趣的网红。

 

微型影响者日益普及

微型网红占子主题的 27.3%，正在成为网红营销的关键参与者。

他们与小众受众进行深入互动的能力，使得他们成为寻求真实联系的品牌不可或缺的人才。

正如Madeline Lavone Ferguson指出的那样，“微型影响者将占据主导地位，提供有针对性的、基于信任的参与，而宏观影响者往往无法做到这一点。”

 

社区建设成为新重点

社区建设占提及量的 46.9%，表明从一次性的促销活动转向长期的价值驱动关系。

影响者正在发展成为社区领导者，培养忠诚度和持续参与。

Buzzoole总经理Marta Migliore观察到，“影响者不再仅仅是一个推动者，而是一个情感驱动的对话和价值观一致的社区的建设者。”

 

指标和投资回报率：推动问责制

指标和投资回报率对品牌来说仍然至关重要，27.5% 的专家强调精确的绩效跟踪和可衡量的结果的必要性。

 

绩效追踪领先

绩效跟踪占指标相关提及的 51.2%，反映出对实时监控活动结果的需求日益增长。

由人工智能驱动的先进工具使品牌能够以前所未有的精细度跟踪参与度、转化率和受众情绪。

 

投资回报率 (ROI) 效益不断提升

投资回报率有效性达到 38.4%，凸显了从虚荣指标（例如点赞、浏览量）向销售和客户忠诚度等硬性指标的转变。

波士顿咨询集团的 Sherry Wu 解释说，“品牌正在从临时性的活动转向能够带来持续投资回报的综合性战略。”

 

内容策略：短视频和直播占主导地位

创新的内容策略对于影响力营销的成功至关重要，15.6% 的专家认为内容是一个关键主题。

 

直播：实时互动

直播成为最主要的的内容策略，占提及率的 52.4%。

专家强调直播能够促进真实性和即时互动，使其成为营销活动的基石。

一些人预测直播购物将重新定义网红推动转化的方式，将娱乐与商业相结合。

 

2025 年网红营销的领先内容策略

短视频：几秒钟内吸引注意力

TikTok 和 Instagram Reels 等平台主导着短视频趋势，38.1% 的专家认可其影响力。

这些短视频可以最大限度地提高病毒式传播和参与度，对于希望讲述引人入胜的故事的品牌来说，它们是必不可少的。

 

平台：主要参与者和新兴机遇

平台仍然是影响力营销的支柱，15.0% 的专家关注平台趋势。

 

主要平台引领潮流

TikTok、Instagram、YouTube 和 LinkedIn 占据 61.0% 的提及率，这得益于它们的高级功能和广泛的用户群。

这些平台正在整合人工智能驱动的分析、直播和社交商务，以提高营销效果。

 

社交商务：游戏规则改变者

社交商务占提及量的 31.7%，正在成为一种主要趋势。

TikTok 的直播购物和 Instagram 的集成购买工具等功能正在重新定义买家的购物体验，将娱乐与直接转化融为一体。

 

新兴平台提供利基潜力

Lemon8 和 Bluesky 等平台虽然占比较小（7.3%），但提供了多元化的机会。

NeoReach 首席营销官 Steph Payas 表示，“新兴平台对于寻求与小众受众建立联系的品牌来说至关重要。”

 

统一洞察力推动网红营销的未来

这些专家访谈的见解强调了网红营销未来一年的变革。

人工智能、数据驱动策略、社区建设和平台特定创新正在塑造真实性与效率相结合的未来。

 

将这些趋势融入其战略的品牌和影响者不仅会取得可衡量的成果，还会与受众建立有意义的长期联系。

随着行业的成熟，赢家将是那些能够快速适应、战略性思考并利用技术来增强人类创造力和信任的人。

 

PART：6    2024 年的总结及 2025 年展望

 

网红营销行业正处于关键的十字路口。

2025年的市场规模预计为325.5 亿美元，复合年增长率为33.11% ，问题不再是网红营销是否有效，而是能否足够快地发挥其潜力。

通过将数据驱动的精准性与人类创造力相结合，品牌和网红可以开启一个由真实性、创新性和可衡量影响定义的未来。

 

网红营销行业正处于一个关键时刻，人工智能驱动的代理的崛起将重塑工作界限。

随着自动化接管执行任务——内容生成、数据分析、活动优化，人类贡献的价值必须果断转向我们不可替代的领域：创造力、战略眼光和真诚联系。

 

成功取决于他们的能力：

 

利用人工智能来增强创造力，而不是取代它。

建立超越交易活动的持久社区。

将短期业绩与长期品牌资产结合起来。

实施本地化战略以抓住区域机遇。

 

随着我们不断前进，这一领域的赢家将是那些比竞争对手更早采用人工智能的企业，他们采用的战略与消费者行为、技术和参与度的不断发展相一致。通过这样做，他们将在日益复杂的数字生态系统中建立持久、真实的联系。

 

技术作为变革力量：共识与分歧

定性和定量研究都强调技术（尤其是人工智能）是网红营销发展的基石。

然而，他们对其目前的采用情况和感知到的局限性存在分歧：

 

人工智能被一致认为是改变游戏规则的因素。

调查数据显示，66.4% 的受访者表示人工智能在竞选结果方面有所改善，而专家则强调人工智能在自动执行重复任务、实现超个性化和提高竞选精度方面的作用。

虽然37.8% 的受访者表示人工智能的使用有限，但专家们推动更深入地采用人工智能，理由是人工智能在预测分析和受众情绪分析方面具有尚未开发的潜力。

这种分歧表明，虽然人工智能的价值得到承认，但运营挑战和技术专长是全面整合的障碍。 

 

缩小这一差距需要采取双管齐下的方法：（1）投资于适合小型团队的可用 AI 工具；（2）教育如何利用 AI，而不仅仅是表面级的自动化，以实现高级分析和预测模型。

 

创作者动态：通过社区领导力建立信任

微型和纳米影响力人士的崛起是定性和定量数据中反复出现的主题，反映了人们对他们能够培养信任和利基参与度的共同信念。

 

然而，社区建设的叙述揭示了微妙的观点：

49.6% 的品牌每场活动与 1-5 位网红合作，明显转向规模较小、以社区为主导的网络。

这一趋势反映出人们更注重更深入的参与，而不是更广泛的覆盖面。专家强调网红要发展成为社区领袖，而不仅仅是推广者。

46.9 % 的专家强调，与交易活动相比，长期、价值驱动的关系更为重要。

 

转向以社区为主导的网红营销不仅仅涉及较小的受众群体，它代表了网红角色的结构性演变。

品牌必须将网红视为长期合作伙伴，打造共同拥有的叙事，优先考虑持续参与而不是短期推广。

投资回报率问责制：不同的期望

调查和访谈都一致认为衡量投资回报率至关重要，但他们的解读却显示出不同的优先事项：

 

虽然51.2% 的受访者优先考虑绩效跟踪，但对虚荣指标（参与度和浏览量）的依赖表明，在完全采用 ROI 驱动框架方面仍然存在差距。

BCG 的 Sherry Wu 等专家提倡向基于绩效的合同和长期战略协调转变。

他们警告不要过度依赖虚荣指标，并敦促关注销售额、品牌忠诚度和社区情绪等有形成果。

 

要弥合这一鸿沟，就需要将情绪分析和预测投资回报率模型整合到营销活动评估中。

营销人员必须超越参与度指标，采用量化情感共鸣、长期品牌信任和购买意向的系统。

 

内容策略：创新与饱和的十字路口

短视频和直播等内容形式在调查和专家回应中占据主导地位，但饱和度挑战显而易见：

 

直播（52.4%）和短视频（38.1%）是首选形式，反映出它们无与伦比的参与潜力。

然而，Instagram 上参与率的下降（1.59%）表明受众对过度饱和的平台感到厌倦。专家强调创新在保持相关性方面的作用。

他们提倡沉浸式格式，如 AR/VR 和个性化内容策略，以在拥挤的数字空间中脱颖而出。

 

为了应对饱和，品牌必须采用将娱乐性与实用性相结合的互动内容形式。

例如，将直播购物融入 AR 驱动的体验中，可以将商业与互动融合在一起，为观众提供新的价值。

 

平台战略：统一主题，兼具区域特色

尽管 Instagram 和 TikTok 等平台的主导地位显而易见，但区域洞察揭示了尚未开发的机会：

 

调查显示，Instagram（57.1%）和TikTok（51.6%）是最常用的平台，但 TikTok使用率下降 17.2%，反映出其在美国面临的监管挑战。

专家们提请关注拉丁美洲和中东及北非等地区，这些地区的网红营销预算呈两位数增长，为本地化战略创造了肥沃的土壤。

这与印度网红采用率的快速上升相一致，反映了强大的数字经济和移动优先受众。

 

品牌必须采用双平台战略：利用全球平台扩大规模，

同时投资本地化平台和文化定制活动，以最大限度地提高在新兴市场的相关性。

 

宏观趋势：预算分配分歧情绪

 

预算趋势凸显出谨慎而乐观的前景：

计划增加网红预算的品牌比例从59.4%（2024 年）下降到49.2%（2025 年），表明经济压力。

不过，63.8% 的品牌仍计划与网红合作，反映出持续的信心。

专家们分成两派，一派主张增加预算（受人工智能和社交商务创新推动），另一派则敦促在成本上升和市场饱和的情况下谨慎行事。

 

为了调和这些情绪，品牌应该采用模块化预算模型，将较小的投资分配给实验性活动（例如在新兴平台上）。

同时为直播购物和有影响力的人主导的产品发布等行之有效的策略保留较大的预算。

 

PROMIND®思想集建议：

2025 年的网红营销具有双重性，即技术进步与人际联系相结合。

随着行业的成熟，挑战在于如何平衡自动化与真实性、效率与创造力以及数据与情感。

 

1.战略性地利用人工智能：将人工智能融入到活动工作流程中，以增强个性化、效率和可测量性，但保持以人为本的叙事方式。

2.投资微影响者和社区：与能够与小众受众进行深入、真实互动的创作者建立长期合作伙伴关系。

3.采用多平台敏捷性：拥抱平台多样性，利用每个渠道的优势来适应特定的活动目标和受众人口统计。

4.优先考虑投资回报率衡量：为团队配备先进的分析工具，以实时跟踪绩效并改进策略。

5.创新内容格式：尝试直播购物和短视频等互动和沉浸式格式，以满足不断变化的消费者期望。

 

在这个新时代，想要获得成功，不仅需要适应技术，还需要对品牌、营销人员和创作者的独特之处进行深入投资。

那些在战略远见、叙事构建和培养信任方面加倍努力的人将获得任何算法都无法复制的竞争优势。

 

未来属于那些不把人工智能视为竞争对手而是将其视为推动力、提升人类创造力的手段的人。

问题不再是你能否整合这些工具，而是你能否超越它们。

领导的机会显而易见，但只有那些足够大胆、重新定义重点并在最重要的领域进行投资的人，才会获得回报：愿景、创造力和有意义的影响。